番禺珠宝的现状和前景

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提起番禺:大家都会想到的是番禺珠宝代工,其集中于大罗塘、小罗塘和小平大平的番禺珠宝首饰加工业。但是随着互联网的信息越来越透明。番禺珠宝首饰业 的工匠精神,使得其生产成本越来越没有优势。如何才能走出其他行业致命的困惑?如何让番禺珠宝在激烈的市场竞争中有更好的发张。是值得政府部门、市场管理行业、番禺首饰行业认真思考的问题。

 

一、番禺珠宝首饰业的发展概况

改革开放初期即1985年的番禺,仅有个别集体企业从事一些金银饰品的加工业务。之后一年,一些香港的珠宝商开始向大陆看齐,以求借助内地廉价的成本优势培养珠宝加工人才,在番禺投资开设企业,主要承揽珠宝首饰来料加工业务,到86年,这种小规模的加工企业也只有七八家左右。从80年代末到90年代初,外资珠宝企业纷纷进入番禺,特别以香港进驻企业为多,番禺珠宝首饰加工业不断壮大并日趋成熟,现在在番禺正规的三百多家珠宝首饰企业中,港资企业占60%左右。另外有一大部分企业是台湾和旅外华人投资,只有一小部分是大陆投资者。

番禺珠宝首饰业的大规划发展,应当算是2002年到2008年,合法注册的企业三百多家,从业人员十几万人(注:在番禺没有合法注册的首饰企业要比注册企业多,从来人员也相当),企业主要分布在市桥珠宝工业区、大罗塘工业区、小平工业区、榄核珠宝工业区及大岗镇明珠工业园、沙湾珠宝产业园等多个工业区。目前番禺珠宝首饰加工业涵盖珠宝设备制造、钻石打磨、铂金黄金镶嵌、银饰品制造及贵金属制造等领域,无论是工厂规模,还是产品设计和工艺水平都是世界一流水平。虽然番禺的珠宝加工和深圳等地相比起步较晚,但因其独特的地理环境和政府的大力支持,番禺已是世界最大的珠宝首饰加工区,番禺珠宝首饰业对中国珠宝业发展功不可没。

番禺珠宝首饰业以来料加工为主,并且绝大部分出口。前几年,番禺珠宝首饰产值达40-80亿元人民币,出口总值近5-10亿美元,加工量占香港珠宝首饰转口贸易的70%以上,生产能力约占中国60%。95%的品牌珠宝首饰都是番禺加工。番禺珠宝首饰加工业是番禺重点发展的9大行业之一。欧美及印度的知名首饰企业现在都已扎根番禺。

二、番禺珠宝首饰产业的困惑

1、价格因素

番禺珠宝首饰行业虽然在业界内有较好的口碑,质量和做工也是得到大部分香港和印度国际大品牌的认可,但是其价格优势相对也海丰和义乌的工厂生产的成本要高。在目前的批发销售环节中,大部分产品的销售都是通过阿里巴巴的渠道去销售。而在这些渠道上面,珠宝的最重要的因素是价格,番禺珠宝在这个渠道上面完全没有竞争力。而且珠宝行业除了价格因素外,款式的新颖程度也没有海丰梅陇的变化快,以最近流行的何方珠宝来说,销量最好的菠萝款,梅陇及义乌厂能及时的仿造并以极其低廉的价格占有市场,这种情况对于番禺珠宝无非是一个致命的打击。而且随着互联网价格竞争的白热化,广州荔湾珠宝城的流量慢看萎缩,这无疑对番禺珠宝是釜底抽薪。

2、品牌因素

从二十年前开始,番禺珠宝首饰业就开始承担香港客户的来料加工,经过近二十年的发展,很多企业靠加工出口和传统批发逐渐壮大,由小作坊变成大厂房,几十人变成几百人乃至上千人,但是在这个过程中,却没有出现过中国比较知名的珠宝品牌。类似于何方是出于珠海,马良行是立足于上海,而番禺珠宝号称“世界珠宝,番禺创造”却没有创造出知名的珠宝品牌。而在低端的批发环节,又涌现出了深圳一波以价格占领市场的公司品牌,比如巴莫尔,批发货等平台。所以番禺珠宝在这二十多年的发展中,其实没有在行业的纵深领域得到增加和发展,而是一直处于待加工OEM状态。番禺珠宝虽然培养了一批又一批的老工匠、老技师;但是随着市场的萎缩,这边老工匠也是变得越来迷茫和消沉。

3、互联网思维

番禺珠宝大部分厂家对于新兴事物都是以抵制的心态去看待这些事物。笔者走访了多家工厂,许多工厂负责人对于互联网销售平台来说,都是认为它们是不适合自己的。觉得自己的工艺很好,没有必要进行平台的销售或者与平台的其他厂家竞争。固守着“酒香不怕巷子深”,觉得自己只要把厂品做的精致了就应该有人来向他们采购。但是,现在的要素也不再是质量了。从做外贸的跟单员的角度来看,在做工不是差价非常明显的情况下,他们会优先选择价格低的,获取利润是他们的目的。而番禺珠宝的工艺文化造成很多厂无法去迎合他们的需求。

4、 工厂的成本

随着国家制度越来越完善以及消防、营业、员工福利这些制度的完善和严格,现在不合法的主体,没有营业执照,不提供发票,偷税漏税,不给员工提供五险一金等小厂将面临关闭。而大一点的工厂会因为这些费用而无法盈利,最后拆解为给个体户承包。

三、番禺珠宝首饰加工业出路探讨
1、发展自主品牌,增强企业竞争力

番禺珠宝首饰经过几十年的发展,虽然以“款式新颖、工艺精湛、设计独特,行业口碑良好”在欧美地区建立一定基础,特别是加工镶嵌、彩宝储存量占领世界优势市场。番禺珠宝首饰仍以加工出口为主,没有自己独特的珠宝品牌。在中东以战乱以及,番禺珠宝就遇到销售冬季。品牌需要经营管理人才,没有营销团队,没有足够的资金投入,顶不住巨大的库存压力,所以引入资金和政府扶持,番禺珠宝完全可以放开脚步走得更快。番禺珠宝产业正向规模化、专业化的产业聚集发展,要实现区域珠宝产业集群,打造建立区域品牌是必然的选择。面对市场的变化和趋势,番禺珠宝厂商需积极做出适当调整,在继续开发国际珠宝首饰市场的同时,创建自主品牌,逐渐参与拓展广阔的国内珠宝消费市场,转型内销,自主发展是未来的必经之路。

2、政策支持小型企业和互联网+企业发展。

在番禺珠宝首饰业中,小型企业就象各地市场边上“走鬼”一样,把番禺珠宝首饰市场带旺。番禺政府部门应该给番禺珠宝首饰市场的“走鬼“的支持。同时政府应该鼓励和支持一些互联网和珠宝相结合的珠宝公司,让它们为番禺珠宝群策群力,从销售到产品设计的参与,让他们为番禺珠宝发展贡献自己的能力。

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