高级珠宝电商获260万美金投资,全渠道策略诞生

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2015年,普林斯顿大学毕业生Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn开了一家珠宝网店,他们没有任何珠宝背景,但是她们专门销售黄金首饰,价格合理便宜。让人没有想到的是,两年后,她们的营业销售快速增长,在麦迪逊大道(美国广告业中心)拥有第一家实体门店。同时,近期,她们还获得阿拉伯天使基金.和其他匿名投资者总计260万美元的投资资金。

 

她们成功的原因是不遵循传统珠宝行业涨幅空间,大幅削减珠宝价格和利润,打破了传统的珠宝销售秩序。一开始,没有营销预算,也没有实体店,但尽管如此,这网站实惠的价格吸引和对其纯粹的商业模式的欣赏,最终获得了坚实的客户基础。

现在,这网站已经获得连续三个季度的盈利,平均收益都在300%。网站团队打算将获得的资本投入到一系列新策划中,包括在未来12个月内雇佣25名新员工,还必须扩大营销范围。但他们最大的计划是:将公司从仅在网上销售转变成全渠道销售,确保在纽约至少有两个店面,并将从洛杉矶开始向美国西海岸扩张。

2016年2月,在纽约上东区开设了第一家门店。在此之前,团队在布鲁克林的威廉斯堡区成功举办了一场party。现在,他们正计划在这个时尚区域和曼哈顿的品牌区开两个长期门店。网店的品牌代表说:“店面将把这个品牌提升到一个新的境界,为顾客提供一个实体购买渠道。”

与美国当红眼镜品牌和亚马逊等公司一样,加入成功电商公司的大流——从网上销售开始,再回归到传统的零售,开自己的实体店铺,实物销售,为买家提供修补商品,保养商品,以及与卖家进一步面对面接触的机会。

值得一提的是,这俩位大学生在大学分别攻读金融专业和零售营销与策略。

她们的产品以其极简约,大方的时尚饰品吸引女性顾客。2017年4月, National Jeweler 报道,随着女性珠宝品牌的增加,随着时代的进化,越来越多的女性为自己购买珠宝首饰,打造自己的时尚风格。主要原因是:女性设计师更能迎合女性消费者的喜好,和更懂得女性的需求,更适合自己更舒适的珠宝首饰,设计出她们满意的珠宝首饰。

她们的合作伙伴在一个新闻发布会说:“我们在寻找强大、坚强、能推动女性流行趋势的女性时尚创始人。而在我们会面时,仅60秒我就确定她们是合适的人选。”

所以,非常的确定,珠宝首饰是绝对体现女性气质和自信的灵物。每位女性都值得拥有。



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